Гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2. Гарри фридман читать

Гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2 Rating: 9,5/10 504 reviews

Читать онлайн книгу «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя» автора Гарри Дж. Фридман

гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2

Я нырнул в бассейн головой вниз и сильно ударился о дно. Это повышает бдительность — если ценники перевесят, вы это заметите. Тогда все сходили с ума по длинным волосам, и мне пришлось выбирать между работой и модой. Покупатель: Нет, все утро я ищу новые сережки. Потому что вы заняты и не должны «давить» на покупателя или вести себя агрессивно. Пятнадцатый пункт — мой любимый. Если же вы не настолько изобретательны или у вас сложности с поиском начальных приемов, не отчаивайтесь: в конце главы вы найдете 42 приема, которые можете позаимствовать.

Next

Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя

гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2

Могу я ответить на ваши вопросы? Профессионалы строят и развивают отношения, подбирая товар в соответствии с желаниями покупателя. Предположим, вы работаете в обувном магазине и завершаете общение с одним покупателем. Если вы не знаете цену, покупатель теряет интерес, даже если цена окажется приятным сюрпризом. Главное — старайтесь не стоять у него на пути. Обсуждая начало продажи, мы достаточно детально обсудим физическое расстояние и его использование.

Next

Гарри фридман читать

гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2

Я невозмутимо ответил: «Послушай, приятель, не знаю, где ты еще был и с кем говорил, но я хороший парень». Через некоторое время Боб вежливо прерывает разговор, и хозяин спрашивает его, понравилась ли ему Мэри. Ко мне родственники приезжают, и я хочу, чтобы все было как надо. Качественные вопросы всегда приводят к замечательной презентации. Не уверен, но, кажется, оно ирландское.

Next

Читать онлайн книгу «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя» автора Гарри Дж. Фридман

гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2

Файнман, владелец Ashley Furniture HomeStore, Jacksonville, Florida Книга Гарри настолько вдохновила сотрудников Brand-Source, что компании пришлось заказать Friedman Group индивидуальную систему обучения торговым приемам. На работе они адекватно выполняют рутинные задачи, но не развивают специальные навыки, не предоставляют дополнительные ценности, не выполняют «домашнюю работу» и не взращивают своих покупателей. Это позволяет вам выглядеть в глазах покупателя более профессионально. Ваш успех целиком и полностью зависит от вашего умения общаться, ваших знаний и вашего энтузиазма. И так далее, и тому подобное. » или «Вы ищете название товара? Обслуживание покупателей Розничная торговля — занятие веселое.

Next

Гарри фридман читать

гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2

Книга Гарри — как роман, от которого невозможно оторваться и который заставит любого прочитавшего ее продавца улучшать результаты своего труда и заключать намного больше сделок. Вот яркий пример, когда продавцы нарушают правило архитектуры и не действуют по плану. Похоже, во всех книгах и на всех лекциях о торговле говорится о завершении продажи или о возражениях покупателей, но упускается то, что, по моему мнению, является главным камнем преткновения розничной торговли, — начало продажи. Будут ли его использовать традиционным образом или по-новому? Никогда не перебивайте ваших покупателей Если вы ведете себя во время презентации так же, как и я, то заряжаетесь таким энтузиазмом, что не можете не перебивать покупателей и делаете замечания или вносите поправки в их рассуждения. Психоаналитик В торговом зале я превратился в психоаналитика, так как чувствовал, что каждый странный, нервный и жалующийся покупатель хотел, чтобы именно я помог ему! Самый легкий способ понравиться вашим покупателям и завоевать их доверие — позволить им говорить. «Боб, я хочу познакомить тебя с Сарой. Однако покупатель пришел за необходимым ему товаром, и вы не можете позволить вашему мнению влиять на то, что покупатель считает важным.

Next

Гарри фридман читать

гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2

Имеются и личные причины для того, чтобы узнать о конкуренте, например, это повышает уверенность в себе, что также значительно увеличивает ваши продажи. Вы будете знать, что нужно изменить или переставить. Вы будете знать, на какие товары дается скидка, а какие товары убрали. Мужчина рассмеялся и сделал покупку. И тезаурус — это не разновидность динозавров.

Next

Гарри фридман читать

гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2

Вам легче заметить неправильно указанную цену, а также пометки о снижении или повышении цены на данный товар. » Очень талантливая продавщица ювелирного магазина во Флориде рассказала мне о том, как первый раз вышла в торговый зал, оставив работу клерка. Студент сказал: «Эти туфли сшиты из натуральной кожи, что делает их гибкими и удобными в носке». Невозмутимо посмотрите на них и, придав лицу сочувственное выражение, скажите: «Да вы шутите. Девяносто процентов продавцов отправятся на склад, чтобы посмотреть, есть ли такой размер. Его успех во многом объясняется наличием таланта, но не в меньшей степени ему способствует желание сделать представление первоклассным каждый раз, когда он оказывается на сцене. Начало продажи — процесс как невербальный, так и вербальный Наверняка у вас были случаи, когда вы подходили к покупателю, не произнося ни слова, но все равно слышали: «Я просто смотрю».

Next

Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя

гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2

Однажды я проводил тренинг для группы продавцов мебельных магазинов и посетил один из них сразу после занятий. Устанавливайте личные отношения, а не отношения «продавец — покупатель» Личные отношения являются полной противоположностью тому, что я называю «клеркизмом». Этим отличаются продавцы велосипедов, снаряжения для дайвинга и спортивных товаров. Вы можете сказать мне, почему покупатель хочет эти ботинки и что он будет носить вместе с ними? Он наблюдал за тем, как я довольно фамильярно общался с парой чуть старше 20 лет. Во-первых, производитель счел данный товар заслуживающим того, чтобы его изготовить.

Next

Читать онлайн книгу «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя» автора Гарри Дж. Фридман

гарри фридман нет спасибо я просто смотрю fb2

Оно также поможет вам создать впечатление, что вы представляете интересы покупателя, а не магазина, и это гораздо перспективнее с точки зрения дальнейшего бизнеса. Пространство перед покупателем воспринимается им как личное, и любое приближение рассматривается как вторжение. Важно не только индивидуально подходить к каждому покупателю и знать товар, но и уметь выражать это. Например, Тони Беннет — исполнитель, чья успешная карьера длится уже не одно десятилетие. Если покупателю нужны часы, вы должны продемонстрировать их с теми же энергией и энтузиазмом, как и бриллианты. Ключ в уверенности Любитель гадает, совершат ли посетители покупку.

Next