Гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf. >>> Ричард чемберлен книга разбитая любовь

Гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf Rating: 8,7/10 1728 reviews

Учебники и книги по экономике скачать бесплатно

гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf

Соглашение: Нам всем нужно больше времени, чтобы его убивать. Поведение людей основано на их реакции Весь отрицательный опыт, получаемый вами в течение жизни, откладывается в вашем сознании. И это может создать опасное недоразумение. Спросите, сколько ему лет, всегда ли он пребывает в таком хорошем настроении, спит ли всю ночь напролет. У нас состоялось открытое обсуждение норм в одежде, и я сказал: «Меня не волнует, что у вас волосы оранжевого цвета, если они расчесаны на прямой аккуратный пробор! Вот это и есть розничная торговля! Продавайте с энтузиазмом, вне зависимости, нравится вам товар или нет Продавать понравившийся вам товар гораздо легче, чем тот, который просто ненавистен. Уверен, что независимо от уровня вашей игры она поможет вам выигрывать».

Next

Эрик Л'Ом «Книга звёзд. Часть 2. Вторжение в земли Призрака» » Скачать бесплатные книги в электронном формате FB2, ePub, MOBI, PDF, TXT, RTF

гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf

Знаете, я тоже всегда так ждал эти посылки из дома. Легко увлечься разговором с другим продавцом, особенно когда дела в магазине идут вяло. Однако настоящее веселье начнется после того, как вы изучите его уникальную версию пробного завершения: как ненавязчиво предложить покупателю совершить дополнительную покупку в тот момент, когда вы оформляете основную. В третьей и четвертой главах «Выяснение потребностей» и «Демонстрация» рассматриваются необходимые для этого навыки. Разве вам самим не бывает неприятно, когда вы покупаете какой-то товар и оказывается, что знаете о нем больше, чем продавец а вы ничего не знаете? Можете ли вы сказать, глядя мне прямо в глаза и не моргая, что вы сделали все, приложили максимум усилий, чтобы продать что-либо каждому покупателю, с которым у вас завязался разговор? Как вам поможет знание ваших конкурентов Еще одним способом подготовки к успешной и профессиональной торговле является сбор всей возможной информации о том, кто еще и как борется за деньги ваших покупателей. Знаю, что это звучит странно, но не важно, в каком состоянии находилась ваша беседа, покупатель будет вынужден сказать вам, как он или она относится к вашему предложению совершить покупку. Ваш покупатель, возможно, многие годы копил деньги, чтобы приобрести какое-то изделие, которое лично вас оставляет совершенно равнодушным.


Next

Скачать электронные русские книги бесплатно, читать книги онлайн жанра Деловая литература на русском языке (10)

гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf

Как художник, который использует краски и кисти, создавая произведение искусства, продавец использует слова, чтобы сначала вызвать восхищение, а затем желание купить. Она подошла к нему и начала разговор словами: «Вижу, вас заинтересовали наши великолепные кольца». Скорее всего, начнете отвлекаться, и вам будет сложно сосредоточиться. В начале продажи, вы учитесь ценить личную беседу, которая задаст тон последующей презентации. Вы поймете, что должны быть здоровыми, счастливыми и богатыми. Попробуйте использовать такие слова, как: кто, что, где, когда, почему или каким образом.

Next

Фридман Гарри. Книги онлайн

гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf

Как вы думаете, что я увидел на табло перед магазином? Во время моих путешествий по миру меня постоянно изумляют магазины, предоставляющие покупателям очень плохой сервис или вовсе не имеющие его. Кроме того, я испытываю раздражение, если мне приходится редко подходить к кассе. Работая над этим каждый день, вы поймете разницу между успехом и неудачей. Конечно же, это усиливает конкуренцию за деньги покупателя. Или покупатель говорил вам, что точно такой же товар в другом магазине дешевле, а вы не знали, идет ли речь о таком же товаре или он действительно там дешевле? Я подумал, что такая покупка хороша только для идиотов.

Next

Эрик Л'Ом «Книга звёзд. Часть 2. Вторжение в земли Призрака» » Скачать бесплатные книги в электронном формате FB2, ePub, MOBI, PDF, TXT, RTF

гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf

Хотите узнать все «тайны» о технике удачной торговли? Ваш язык должен быть простым и понятным. Каким бы необычным и отличающимся от других вы ни считали свой магазин, истина заключается в том, что покупатели не видят этих различий и полагают: у вас все то же самое, что и в соседнем магазине. Его неприкрытая любовь к «игре» в продажу пронизывает каждый прием и каждую забавную историю. Через некоторое время Боб вежливо прерывает разговор, и хозяин спрашивает его, понравилась ли ему Мэри. Скорее всего, вам больше понравились те новые знакомые, которые, задавая вам вопросы, проявляли видимый интерес к тому, что вы отвечали. Имеются четыре общие категории действий, которые вы можете выполнить, чтобы приумножить свой успех. Хороший профессионал знает: великолепное образование лишь малая часть того, что определяет решение клиента воспользоваться его Услугами.

Next

Книга спасибо, я просто

гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf

Если покупателю нужны часы, вы должны продемонстрировать их с теми же энергией и энтузиазмом, как и бриллианты. Какова гарантия производителя или вашей компании? Совершенно очевидно, что магазин, который выглядит так, словно в нем требуется навести порядок, менее привлекателен, чем магазин с чистыми, аккуратными и яркими прилавками и витринами. При покупке от 2-3 экземпляров литературы предоставляем существенные скидки. Он создал систему продаж и менеджмента, которой розничные торговцы пользуются чаще, чем другими похожими системами. Вы можете сказать мне, почему покупатель хочет эти ботинки, и что он будет носить вместе с ними? Вы не встретите занудных или вышедших из употребления рекомендаций 1940-х годов. Этот вопрос я задавал на тысячах лекций и семинаров по продаже.

Next

Скачать электронные русские книги бесплатно, читать книги онлайн жанра Деловая литература на русском языке (10)

гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf

Она не улыбалась, отвечала на вопросы кратко и сжато ну и тому подобное. Те же, кто не предлагают такой сервис. Боб с опаской здоровается, боясь нарваться на еще одну Мэри. Вот пример демонстрации, проведенной моим студентом на учебном занятии по продаже обуви, и того изменения, которое я внес в эту демонстрацию. Прочитав правила обслуживания покупателя, изложенные в предыдущей главе, вы узнали, как важно «раскрыть» покупателя и вызвать его на разговор.

Next

Книга спасибо, я просто

гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf

Андрей Паутов в своей книге «Я и мои 100 000 должников» рассказывает. Посетите магазины конкурентов, просмотрите их каталоги, поговорите с людьми, которые делали у них покупки. Билл Боттж, президент Национальной ассоциации розничных торговцев обувью Гарри обладает шестым чувством в отношении того, что нужно сделать, чтобы продать. С технически образованными покупателями говорите на аналогичном или даже немного более сложном языке, чтобы завоевать уважение, при этом не забывайте сделать комплимент их знаниям: «Великолепно. Один из продавцов спросил: «Вы ищете что-то конкретное или просто смотрите? Это спонтанная реакция, но покупатели знают, что она срабатывает. В книге приведены многочисленные методы, способы, приемы эффективной работы с клиентами. Недавно я столкнулся с этой проблемой в магазине спортивных товаров, где 80% продавцов были учащимися старших классов.

Next

>>> Ричард чемберлен книга разбитая любовь

гарри фридман нет спасибо я сам посмотрю pdf

Вот еще несколько примеров беседы «вокруг да около»: Продавец: Я заметил вас рано утром, когда торговый центр только открылся! Самый легкий способ понравиться вашим покупателям и завоевать их доверие — позволить им говорить. Вы уже продаете не на 500 долларов дороже, а всего на 5 долларов дороже ежемесячно. И вы произносите что-то вроде: «Судя по большому количеству сумок, где-то должны быть хорошие предложения по покупкам. Продавец должен продать покупателю именно то, что в наибольшей степени отвечает его потребностям, и фактически стать для покупателя экспертом в вопросах приобретения таких товаров в будущем. Когда я спрашиваю: «Что привело вас сегодня в наш магазин? Я получил свою первую работу в розничной торговле, когда мне было 15 с половиной лет. Новости Какие события, интересные или волнующие, происходят в мире? И не забывайте, что ваше начальное приветствие должно быть в форме вопроса. Профессионалы строят и развивают отношения, подбирая товар в соответствии с желаниями покупателя.

Next