Идеальный питч революционный метод заключения крупных сделок скачать. «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» читать онлайн книгу автора Орен Клафф в электронной библиотеке MyBook

Идеальный питч революционный метод заключения крупных сделок скачать Rating: 7,7/10 959 reviews

«Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» читать онлайн книгу автора Орен Клафф в электронной библиотеке MyBook

идеальный питч революционный метод заключения крупных сделок скачать

Потратьте на это пару минут, не больше — и не беспокойтесь. Говоря о крокмозге, я имею в виду именно этот уровень. Могущество местной звезды я получил, прибегнув к информационному доминированию для концентрации фрейма вокруг области, где я был неуязвим. Со временем я пришел к выводу, что за каждым бизнесом стоят три рыночных фактора, совокупность которых отвечает на вопрос «Почему? اما توی زندگی می شه به صورت شخصی اونها رو تجربه کرد و تا جایی که تجربیات خودم نشون می ده، واقعیت دارن. Запомните, неважно, каков предмет вашего питча: реактивные истребители, ценные бумаги, недвижимость, программное обеспечение или ватные шарики, — вам нужно подать сделку именно таким образом, потому что этот фрейм разъясняет факторы, стоящие за развитием идеи. Я позволял крокодильему мозгу слушателей ощутить себя в полной безопасности; я скармливал ему маленькие порции внятной, наглядной и новой информации; я не заставлял его напрягаться. Я столкнулся с проблемой презентатора.

Next

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

идеальный питч революционный метод заключения крупных сделок скачать

Поскольку, по сравнению со всеми остальными живыми существами, мы создания мягкие, слабые, медлительные, то выжить и просуществовать многие и многие миллионы лет сумели просто потому, что относились ко всему в мире как к потенциальной опасности. Тогда же я понял, что, не соблюдая эти условия, как правило, терпел неудачу. Вернувшись, я не стал садиться и сказал: «Послушайте, Билл, надеюсь, вы не так ведете свои дела», — и кивнул на яблоко, от которого он откусил еще немного. Мартин и Джейкоб, глядя на него, тоже расслабились. Нет ничего привлекательнее человека, которому нравится то, чем он занимается. To bring this book up to even 4 star Oren Klaff is in desperate need of A an editor, and B whatever is the opposite of an ego boost. Но на презентации время и внимание аудитории ограничены.


Next

Читать книгу по бизнесу Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок Орена Клаффа : онлайн чтение

идеальный питч революционный метод заключения крупных сделок скачать

In order to do that it is effective to use defiance or light humor. » Это лучший из известных мне способов заставить аудиторию подстраиваться под доминирующий фрейм. Become the prize instead of chasing it. Our first Oren Klaff did a great job on explaining how the human brain works, and thus, how people perceive your message. Глава хедж-фонда Пару лет назад у меня состоялась встреча с Биллом Гарром, управляющим хедж-фонда. Oren Klaff details his technique: 1 setting the frame, 2 telling the story, 3 revealing the intrigue, 4 offering the prize, 5 nailing the hookpoint, and 6 getting the decision.

Next

Читать книгу по бизнесу Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок Орена Клаффа : онлайн чтение

идеальный питч революционный метод заключения крупных сделок скачать

Вел я себя максимально естественно и неформально, словно просто болтал с друзьями в своей гостиной. «Ты хорошо знаешь свое дело, — сказал я себе. I won this book from Goodreads Pitch Anything is not like any other book about pitching, selling or negotiating. The author is a practitioner i. Независимая и совместная работа трех частей мозга Вы можете реально почувствовать, как три части вашего мозга работают в автономном режиме. Такая альтернативная классическим техникам продаж точка зрения.

Next

Орен Клафф. Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок (стр. 1)

идеальный питч революционный метод заключения крупных сделок скачать

As if persuasion was all about acting in the right way and defeating other people. Однако почти все питчи, которые я видел — а я вижу их сотни ежегодно, — длятся минимум 45 минут, а обычно час. The organization of the book isn't the most predictable, but this is also biased by the fact I listened to the audio book although I took notes as I was listening. Я сел за стол переговоров у окна. Можете себе представить, как непросто было использовать проверенную тактику : установить фрейм, рассказать историю, пустить в ход интригу, приманить наградой, поймать на крючок и заключить сделку.

Next

Читать книгу по бизнесу Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок Орена Клаффа : онлайн чтение

идеальный питч революционный метод заключения крупных сделок скачать

The main tips are: 1 Create constraints that show confidence, give you the alpha status and allow you to take control of situations Examples include limiting how much time you offer your audience, eliminating any perceived neediness by asking how you did or seeing what's needed to get immediate feedback on your proposal or 'withdrawing' , slight acts of defiance to show control, making a client prove themselves to you as a potential partner even if you are pitching them, etc. Представьтесь и представьте свою «большую идею» — 5 минут. Питч — сообщение, посылаемое самой новой и самой интеллектуальной частью нашего мозга — неокортексом. Если ситуация не опасна, игнорируй ее. Amazon is full of books on techniques for presenting and training, persuading and selling. Вскоре после начала должно случиться нечто важное: слушатель должен почувствовать себя свободно. В тот период, когда в экономике наблюдалось охлаждение а потом и вовсе наступили заморозки , я примерно за четыре года помог Geyser подняться со 100 млн долларов до 400 млн.

Next

Читать книгу по бизнесу Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок Орена Клаффа : онлайн чтение

идеальный питч революционный метод заключения крупных сделок скачать

Abiding by rituals of power instead of establishing your own reinforce it. Фрейминг естественным образом помогает концентрироваться на самом важном — на человеческих отношениях. Если твой сказочный принц тебя не помнит, а ты оказываешься в гареме врага? Лучше всего разбить питч на четыре части или этапа: 1. Вы будете долго-долго соображать, в чем же разница между картинками, когда их перемещают взад-вперед, и думать, что они идентичны. Создавать новизну — тоже задача не из простых.

Next

«Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» читать онлайн книгу автора Орен Клафф в электронной библиотеке MyBook

идеальный питч революционный метод заключения крупных сделок скачать

Они рассуждали так: «Ну, если Джонатан подписался на это, то я тоже в деле». Мы слишком много знаем о своем предмете, чтобы понять, как кто-то другой усвоит его из нашего питча. It freezes your hot cognitions. Indeed, he also devoted one chapter Chapter 7 to tell his one big experience on how he uses his techniques that he teaches in this book to win over a deal worth 1 billion dollar. Выступаем с «большой идеей» До сих пор мы говорили о фреймах и статусах, которые являются по сути абстрактными понятиями. There is the statistic that your words only account for 7% while tone of voice contributes 38% and body language 55%. Шок от моего поступка прошел, но внимание слушателей сохранилось поверьте, оно никогда не ослабевает, если поступать подобным образом.

Next